2月16日，华为中国政企分销合作伙伴大会2023在武汉成功举办。本次大会以“启新聚势 共盈共荣”为主题，旨在面向分销伙伴介绍分销市场发展趋势、方向以及华为在分销市场的全新举措，并向在2022年做出卓越贡献的分销伙伴给予表彰。大会现场，华为与分销伙伴相聚一堂，同谱共赢共荣新篇章。

推出六大优化措施 共同做大分销业务

面对分销市场巨大空间、中小微企业客户多样化需求，华为公司将战略投入到分销业务变革中，在渠道、研发、营销、供应、销售和服务IT平台上加大分销投入，全方位提升交易效率。并以规范化运营，全力保障合作伙伴利益，助力伙伴实现成长共荣。

会上，华为企业BG副总裁、企业BG商业与分销业务总裁陈帮华在致辞中指出，2023年，中小型企业数字化转型的进程将进一步加快，并带动每年百亿ICT市场空间，中国分销市场大有可为。其中，要服务好广大中小企业客户，仅仅依靠华为自身远远不够，必须携手广大合作伙伴，才能更好地帮助中小企业客户快速实现数字化转型。

为此，华为启动了分销业务变革，分别对分销组织、分销渠道体系、分销秩序、分销产品、分销营销、分销IT平台等六大方面展开持续优化。做好分销业务已是华为政企业务的重要战略之一。面向未来，华为将持续打造适销的产品、完善的渠道体系、健康的市场秩序、接地气的营销和高效的数字化作业平台，帮助分销伙伴发展好工程商、安装商，实现对中小企业市场的有效覆盖，共同做大分销业务，共乘数字化春风，启新聚势，共盈共荣!

走出延长线 共拓新战场

当前，以移动互联网、云计算、大数据、人工智能为代表的数字技术创新与应用，正在不断改变经济社会发展方式和人们的生产生活方式，数字经济成为新一轮产业革命的重要引擎，和驱动经济增长的新动力。

数字化总体进程正在从数字基础设施构建，向驱动业务运营、支撑智能决策等方向发展;从业务支撑系统，延伸至生产系统，乃至决策系统;从大型企业，推进至中小企业;从核心城市，渗透至地市区县市场。依托分销业态的敏捷特性，分销将满足更多中小微企业迫在眉睫的数字化入门级需求，帮助更多合作伙伴把握更广阔的市场新机。

会上，华为中国政企分销业务总裁陈斌发表了题为《走出延长线，共拓新战场：华为分销业务战略分享》主题演讲，并就为什么要做分销、为什么能做好分销、以及未来怎么做分销展开详细解读。陈斌指出，分销的红海市场增速放缓，打开新的销售空间，打造分销蓝海业务势在必行。分销市场空间巨大、中小微企业客户需求旺盛。华为公司将战略投入到分销业务变革中，打造有竞争力的分销产品，未来几年分销业务将成为政企增长新引擎。

同时，通过重新定义分销市场的商业模式，不断进行海量客户的发掘，携手伙伴共同创新，在自身渠道网络、研发团队、营销投放、供应效率、销售团队和服务IT平台上进一步加大分销投入，全方位提升交易效率。产品上推出6大分销PDT，聚焦打造分销适销产品，并在计算和光应用领域的2大新产业中，探索新的分销机遇。组织上实现分销人力五倍扩充，“力”出一孔，高效运作，聚焦伙伴能力不断提升。在渠道侧打造稳定有序的经营环境，构建有利润的商业模式，通过更多接地气的营销模式，更专业的认证赋能体系，持续提升华为分销的品牌影响力。在IT建设方面，建设三大信息平台，全面提升伙伴交易效率。最后介绍并发布了2023年分销销售业务相关政策。华为将持续致力于为客户创造价值，为分销商引流商机，为工程商提供便利，支撑分销业务持续、健康、高速增长。

六大分销产品市场持续升级 助力分销伙伴做大做强

随后，华为六大分销产品分别就其产品策略、规划和优势，向参会嘉宾进行了详细汇报与介绍。其中，数通分销一直是华为中国政企分销产业的第一大产品。会上，华为数据通信园区网络分销PDT经理孙亮发表题为《联接价值，成就你我》的主题演讲。

孙亮表示，数通园区网络在中国市场持续份额第一离不开150多家核心伙伴的支持。今年华为数据通信产品线重兵投入，成立分销PDT，构建专业队伍，匹配伙伴需求打造易销售、易部署、易使用、易维护的产品和解决方案。在产品层面，华为数通将围绕中小企业办公、商业门店、连锁酒店、地产前装、网络直播等场景持续提升竞争力，实现季度版本开发、月度APP更新，与时间赛跑;在伙伴生态上，华为数通会与伙伴走的更近，持续倾听伙伴声音，持续赋能伙伴，持续联合营销，助力伙伴开疆拓土。

智能协作是华为政企分销业务近三年来增长最快的明星产业。华为智能协作分销PDT经理钟雷在主题演讲《IdeaHub：让人人享有，为分销而生》中指出，IdeaHub主打简单易用，像用大手机、大PAD一样易使用、易集成，非常适合分销伙伴销售，因此短短3年，华为IdeaHub已经成为市场领导者品牌。此外，钟雷详细分享了选择华为IdeaHub的3+1个理由：品质智选、生态智选、安全智选和多产品多场景。无论是在重要会议场合还是日常办公，IdeaHub都有安全、稳定的表现，分销伙伴结合IdeaHub的生态开放能力，把IdeaHub带进了金融网点、护士站、茶室、家居门店、培训教室等创新场景，为IdeaHub打开了更广阔销售空间，也让“IdeaHub+APP”模式深入人心。华为智能协作将一如既往提供人力、物力、赋能等全力支撑分销伙伴快融入、快收益，携手分销伙伴更好的服务客户。

企业数字化转型离不开企业数据高效和安全存储，如何帮助小微企业能够拥有便捷高效的IT底座，充分发挥数据的价值，是华为数据存储分销业务的使命与担当。

在会上，华为数据存储分销PDT经理陈思伟围绕小微企业的IT市场规模、特征和需求，详细介绍了存储分销主力产品的现有布局和未来规划，如OceanStor混闪产品。同时，针对伙伴运营存储分销业务的痛点，华为免费向存储分销商提供DME IQ应用软件，帮助分销商实现存储存量业务的精细化管理、辅助伙伴打造增值服务体系、并通过远程运维等手段帮助伙伴实现售后服务成本的进一步降低，从产品和工具维度，帮助分销伙伴打理存储生意，实现能力跃迁。

在2023年主力新品鲲鹏超融合FusionCube Nemo 600系列的产品推介环节，重点介绍了产品的设计细节和上市节奏，值得一提的是，华为数据存储产品线通过亿商APP-蓝鲸应用商城板块，提供FusionCube Nemo鲲鹏底座超融合产品与第三方应用的适配清单，安装规格需求，一键试用版本，伙伴联系方式等实用信息，积极推进鲲鹏生态发展，也让分销伙伴的销售更简单，以华为长期的存储技术积累，积极进取，努力开拓小微企业“高频、刚性、海量”的IT建设新空间。

企业的网络安全是公司数据资产的重要保护屏障，华为数通安全分销业务坚持为广大的合作伙伴提供符合分销业务本质的业务规则、经营策略和有竞争力的产品。华为数通安全分销PDT经理张云峰指出，近一段时期，网络安全新规密集出台，网络安全建设将迎来新机会点。其中，未来网络安全架构呈现三大特征，即云上智能分析、全网协同防御、持续动态检测。而未来网络安全架构整体方案则指向了云网端一体，构筑“安全可信”的安全底座。华为安全凭借云网端的一体化方案架构，改变了传统网络安全建设的产品技术与安全服务的提供方式，同时通过软件续费、服务订阅等为分销伙伴带来持续收入。此外，华为HiSecEngine安全产品已荣获国内外多个权威机构奖项。最后，张云峰向现场伙伴以及线上观众分享了安全分销产品全家福、安全分销新产品发布、以及2022年建立的安全分销市场业务规则。

华为行业感知分销也在不断进行产品创新和业务创新。华为光产品线光与感知分销SDT经理唐本莹出席会议并发表精彩演讲，就光与感知分销业务板块发展策略进行了深入剖析。唐本莹提到，2023年，机器视觉正式升级为行业感知，以AI Turbo、SuperColor、SuperCoding三大根技术持续打造极致视觉感知能力。同时，华为单独成立光与感知分销SDT，独立发展分销业务，做到光视融合，拓宽边界，开辟行业感知新时代。

此外，唐本莹还介绍了本年度行业感知分销新品。除2022年重磅推出的ELIV轻智能双光语音摄像机外，2023年还将会带来全新的全智能IR、惠智能LIV系列摄像机和NVR800系列智能网络视频录像机。同时将继续加强产品体验设计与开发，基础视频即插即用，0学习成本;智能业务向导式配置，真正做到的普惠AI，好用易用。

随后，华为感知互联分销PDT经理王琳表示，数字化时代从家庭到企业需要极致体验的感知互联，华为始终坚持创新，让小型全光网走进更多小微企业，用领先的光技术提供最佳互联体验、让部署更简单，运维更方便。同时，F5G小全光方案结合华为亿商APP，助力伙伴端到端低成本拓客到项目验收，为伙伴未来而生，并协同伙伴突破已有业务圈，构建分销销售网络，让伙伴做真正的分销商，以光筑AI安防之路，抓FTTR风口，携手伙伴，共赢千亿新市场。

启新聚势 共盈共荣 华为与分销伙伴共启新征程

本次大会还成功举办了“启新聚势 共盈共荣，新分销·新征程启动仪式”。华为携手分销伙伴与现场来宾共同见证了这一激动人心的时刻。未来，华为与分销伙伴将以新征程的扬帆之浪，浇灌点亮新业务的破晓之光。